Девелоперская компания с сильным портфелем спортивных объектов. Обратились к нам по поручению заказчика для подготовки ключевых материалов, необходимых для обоснования инвестиций и перехода к следующему этапу проекта.

Задача

Собрать и подготовить пакет документов, на основе которого заказчик сможет принять инвестиционное решение. В фокусе:

Потенциал локации и рыночный спрос
Финансовая реалистичность и перспективы
Архитектурно-функциональная логика планировок
Поведенческие сценарии и потребности ЦА

результат

Подготовлен полноценный инвестиционный пакет, позволяющий оценить риски, потенциал и финансовую устойчивость проекта
Заказчик получил чёткое понимание экономической модели и коммерческой целесообразности
Все материалы легли в основу презентации, с которой клиент успешно провёл первые переговоры с потенциальными партнёрами

что было сделано

Прогноз доходов и расходов: аренда кортов, коммерческие помещения, мероприятия
Расчёт инвестиционной модели с учётом налогов, амортизации, расходов на эксплуатацию
Построение отчётов и показателей: EBITDA, денежные потоки, NPV, IRR, Payback Period, PI

Проработана карта пути клиента — от первого касания до регулярного посещения
Описаны ключевые точки контакта и мотивации разных аудиторий: B2C, B2B, wellness-гости, арендаторы

Подготовили предварительные планировки и функциональные зоны
Учитывали сценарии движения посетителей, потребности разных сегментов ЦА
Дали рекомендации по расстановке кортов, фитнеса, лаунж-зон и подсобных помещений

Изучили локацию: трафик, плотность застройки, население, доходы.
Проанализировали конкурентов в радиусе до 40 мин езды — всего 29 объектов.
Выявили их слабые и сильные стороны. Подготовили предложения по позиционированию и уникальным преимуществам клуб.
Сформировали портрет целевой аудитории и поведенческие сценарии.
Разработали воронку вовлечения и конверсии клиентов

CJM – путь клиента

Финансовая модель (горизонт 8 лет)

Планировочные решения

Маркетинговый анализ

Посмотреть презентацию

Спортивно-деловой центр

В составе комплекса: падел и теннисные корты, фитнес и залы для групповых программ, SPA и салон красоты,супермаркеты, кафе, рестораны,офисные пространства класса А.

В составе комплекса: падел и теннисные корты, фитнес и залы для групповых программ, SPA и салон красоты,
супермаркеты, кафе, рестораны,
офисные пространства класса А.